Katalog produktów jako sposób na sprawną reklamę i pozyskanie kontrahentów
Sposobów na utrzymanie kontrahentów przy sobie jest dużo. W żadnym razie nie jest dla współczesnej firmy najistotniejsze utrzymanie kontrahenta – coraz bardziej natężony nacisk kładzie się na jego pozyskanie. W znacznych korporacjach notowanych na giełdzie jakakolwiek jedna sztuka jest jednak ważna, w następstwie tego wprowadza się w nich oddzielne działy – utrzymania klienta i pozyskania kontrahenta. Ten pierwszy uruchamia się dopiero na wyraźny sygnał, iż klienci odchodzą od świadczonych przez markę usług i towarów. Z kolei dział pozyskania klienta musi przede wszystkim statystyki rynku i osobistego przedsiębiorstwa pogodzić ze znajomością wszystkich technik marketingowych. To reklama najpoprawniej działa na niezdecydowanych – zobacz przykład Raport csr. A zwłaszcza pomocne w tworzeniu przekazu reklamowego wydają się promocje. Samo przedstawienie swojej oferty w ogólnokrajowych mediach nie wystarczy. Istotne jest, żeby reklama opowiadała o jakieś promocji, bonusie, rewelacyjnej gratyfikacji dla tych, jacy jak najszybciej zgłoszą się do firmy i podpiszą umowę. To właśnie wyjątkowe okazje w największym stopniu przekonują ludzi.